仕事の悩みです。スチールカメラマンで、単価3万前後の案件が多いのですが10万円前後にしていきたいです。 なかなか単価が上がらずくすぶってきました…

仕事の価値を自分でもっと高く設定したいのに、そこへなかなか到達できない——その焦れったさや、もやもやとした感じがよく伝わります。技術や経験を積んでいるはずなのに、それが単価に反映されていない、という感覚は、自分の力が認められていないような気持ちにもなるでしょう。 スチールカメラマンの仕事というのは、一枚一枚に目に見えない工夫や判断が詰まっているのに、クライアント側からは「撮ってもらう」という単純な取引に見えることもあるんでしょうね。そこで単価の交渉をしようとしても、「これまでこのくらいだったから」という慣性が働いて、なかなか変わらない。そういう構造的な難しさがあるのかもしれません。 ただ、単価が上がらない理由を少し別の角度から眺めてみると、ひとつ見えてくることがあります。今のあなたが「3万の案件をたくさん受ける人」として認識されているとしたら、クライアント側も「この人は3万の人」という枠で見続けるんです。そこから抜け出すには、案件の質を変えるか、クライアントを変えるか、あるいはあなたが「10万の仕事をする人」として見られるようになるか——どれかが必要になってきます。 実は、単価を上げるというのは、交渉力の問題というより、「自分はこの値段の仕事をする人間だ」という自分自身の認識が、まず動く必要があるところがあります。心理学的に言えば、私たちは自分の「セルフイメージ」に合った行動や選択をしてしまう傾向があるんです。だから、単価を上げるには、技術だけでなく、「自分は10万の価値を持つ人間だ」という感覚が、ちょっとずつ育つ必要があるんです。 今日からできることとしたら、ひとつ試してみてほしいのは——次の案件を受けるとき、「この仕事は本当に自分がやるべき案件か」と一呼吸置いて考えてみることです。3万の案件をすべて受けるのではなく、「この案件は自分の力を活かせるか」「ポートフォリオになるか」という基準で、少し選り好みしてみる。そうすると、自然と単価の高い案件に目が向くようになったり、「この人は選別している人だ」という印象がついたり、ということが起きてくるかもしれません。完璧に10万に跳ねる必要はなくて、4万、5万、7万と、少しずつ上がっていくプロセスそのものが、あなたの中の「セルフイメージ」も一緒に上げていくんです。