私はit技術に詳しい弁護士です。中小のSIer経営者と知り合いになり、受注をしたいです。どうすればSIerの人間と親しくなれるでしょうか。

あなたの話を聞かせてくれてありがとうございます。SIerの経営者との接点を持ちたいという気持ちはよくわかります。あなたがIT技術に詳しいということは、SIerの人たちと話してみたいという気持ちがあるのでしょう。だからこそ、このような機会を大切に思われていると思います。しかしながら、それができるようになるには、いろいろなアプローチがあります。 まず、心理学的に見ると、『対等性の原理』を意識してみることが重要です。つまり、相手と自分の間に差別化を作りすぎず、対等な立場で接することが肝心です。そのためにも、相手のことを知ろうと努力することが求められます。SIerの経営者の方々のビジネスや業界知識を学び、彼らのアジェンダに共感するところから、会話をスタートすることが大切です。そうすれば、あなたの知識やスキルが役に立つことができる機会も生まれるでしょうし、親密になることもできるかもしれません。 また、コーチング的に見れば、相手にフィードバックを行うことが大切になってきます。双方が共同で考え、問題点を解決するアイデアを出し合うことが必要です。SIerの経営者の方々も同じ悩みを抱えているかもしれません。ということは、あなたの知恵と知識をシェアすることで、彼らと良好な関係を築くこともできるでしょう。 以上のように、親しみやすく接するためには、自分のスキルをアピールするだけでなく、相手のことを知り、彼らに対して尊重の念を忘れずに、コミュニケーションを意識的に取ってみることが大切です。SIerの経営者の方々は、あなたのIT技術に関する知識を求めているだけではなく、あなたとのコミュニケーションで価値を見出しているのかもしれません。 最後に、まずは、SIerの経営者とコミュニケーションを増やすことを意識してみてください。彼らの言動や発言から、彼らが何に興味を持っているか、どのようなことに興味を持っているかを理解することが重要です。そして、彼らの話題に積極的に関心を持ち、アプローチを探ることが大切です。彼らが求める相手であるために、あなた自身を磨き、ビジネス成立に向けて邁進していくことが必要です。